BookHub

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Тип обложки: твердая
Рекомендуемый возраст: 12+
Страниц: 160
Тираж: 2000
Вес: 0.335 кг
Годы издания: 2016, 2017
ISBN: 978-5-00100-327-4
Цена: 1 006 руб. Купить

Цены в магазинах

Лабиринт 1 006 руб. В магазин

График изменения цены

На графике показано, как менялась цена на книгу "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров".
Границы области показывают минимальную и максимальную цену в указанный день.

Краткое описание книги

О книгеЭто книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.Для кого эта книга для сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений; для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.Цитаты из книгиСекреты продавцов Знаете, есть люди - продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: "Я просто общаюсь". Проблема в том, что когда я "просто общаюсь", клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.Отношения Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его "связь" с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.Клиент говорит!Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас - это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.Какая боль!В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, - его основную потребность, источник переживаний и волнений."Правильно ли я понимаю?"Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.Оцените себяНе только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

Дополнительная информация


Книги с похожим названием

Опыт дурака, или Ключ к прозрению. Как избавиться от очков. Здоровье на всю жизнь

277 руб.

Правило в 10 раз больше. Единственное что отличает успех от поражения

550 руб.

Основы нейротрансформинга или психотехнологии управления реальностью. Как бы учебник практического волшебства и прикладной магии

396 руб.

Жизнь в стиле Палли-палли, или Особенности южнокорейского счастья. Как успеть все и получить от этого удовольствие

251 руб. | 199 руб.

Еще предложения магазинов

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Воронин, Михаил
711 руб. В магазин
Прыжок в мечту или Продажи в В2В Как выиграть в два раза больше корпоративных тендеров
Воронин М.
757 руб. В магазин
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
Михаил Воронин
515 руб. В магазин
Продажи для лентяев: как продавать в 10 раз больше. Заработай дополнительно до 3 000 000 в год!
Кларк Браун
248 руб. В магазин
StartUp с нуля до 7 500 000. Как получать в 100 раз больше денег на старте твоего бизнеса
Джереми Джонсон
248 руб. В магазин
Ключевые идеи книги: Scrum. Как работать в два раза меньше, успевая в два раза больше. Джефф Сазерлэнд
Smart Reading
199 руб. В магазин
Ключевые идеи книги: Scrum: как работать в два раза меньше, успевая в два раза больше. Джефф Сазерлэнд
Smart Reading
199 руб. В магазин
Модель – профессия мечты… или Как «сделать себя» в мире моды
Екатерина К.
280 руб. В магазин
Моя снежная мечта или Как стать победительницей
Волков Р.
225 руб. В магазин
Как избежать обмана при покупке или продаже недвижимости
Вылегжанин В.
113 руб. В магазин
Как избежать обмана при покупке или продаже недвижимости.-М.:Проспект,2019. /=224097/
Вылегжанин В.Н.
133 руб. В магазин
Встреча с мечтой, или Осторожно: разочарованная женщина!
Юлия Шилова
55 руб. В магазин
История ее мечты, или Совпадений не бывает
Марина Морская
100 руб. В магазин
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Парабеллум
96 руб. В магазин
Закажи себе мечту, или Метод управления реальностью. Часть 1
Дмитрий Новиков
400 руб. В магазин
Жизнь без жира, или Ешь после шести! Как похудеть навсегда и не сойти с ума
Елена Санжаровская
499 руб. В магазин
Бублики в гуляше, или Повесть о том, как Оля и Слава в Будапеште дом покупали
Мирослав Викторович Круц
149 руб. В магазин
Bella Figura, или Итальянская философия счастья. Как я переехала в Италию, ощутила вкус жизни и влюбилась
Камин Мохаммади
199 руб. В магазин
SEO-копирайтинг. RELOAD. Часть 1. Продажи на 100%: как превратить сайт в продавца 24/7
1ps.ru
200 руб. В магазин
Продавай как чемпион! Бизнес-тренинг: повышаем продажи в 3 раза за 7 дней. Получай в 10 раз больше денег с агрессивных продаж!
Джеймс Джонсон
248 руб. В магазин